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　　一年省下百萬成本，ACECLEAN膜產(chǎn)品讓國外項(xiàng)目業(yè)主豎起大拇指

　　2024年7月，某大型紙業(yè)集團(tuán)位于東南亞某項(xiàng)目的水處理中心控制室，當(dāng)最后一支ACECLEAN反滲透膜完成安裝，現(xiàn)場幾位工程師眼神中仍帶著疑慮。一年后的今天，同一批人卻主動向ACECLEAN團(tuán)隊發(fā)來檢測報告：“同樣工況運(yùn)行一年，ACECLEAN反滲透膜產(chǎn)水電導(dǎo)率比國際頂尖品牌居然還低，抗污染性能和清洗恢復(fù)性能也完全對標(biāo)——后續(xù)可全面推廣ACECLEAN品牌”

　　這份沉甸甸的認(rèn)可背后，是ACECLEAN膜征戰(zhàn)國際市場的又一次突破。

　　01遠(yuǎn)征之戰(zhàn)，ACECLEAN膜撬動海外市場

　　該項(xiàng)目是該集團(tuán)布局國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵工程，水處理系統(tǒng)采用“一體化-超濾-反滲透-混床”核心工藝鏈，最終實(shí)現(xiàn)每小時540噸除鹽水的穩(wěn)定供應(yīng)。作為已運(yùn)行多年的成熟項(xiàng)目，此前系統(tǒng)一直采用國際某頭部品牌的膜產(chǎn)品。

　　“業(yè)主最初對中國膜有顧慮很正常。”英諾格林技術(shù)副總坦言。當(dāng)時這個項(xiàng)目競標(biāo)是該技術(shù)副總親自帶隊參加，面臨多重壓力：

　　項(xiàng)目地處東南亞，水質(zhì)復(fù)雜，含高硬度、有機(jī)物及微量重金屬；

　　原系統(tǒng)已使用國際頭部品牌多年，技術(shù)參數(shù)完全按國際投標(biāo)品牌定制；

　　業(yè)主技術(shù)團(tuán)隊多為歐美背景，在海外項(xiàng)目還從未使用過中國膜。

　　面對嚴(yán)苛條件，英諾團(tuán)隊祭出“雙技術(shù)武器”：

　　-ACECLEAN系列超濾膜：采用高性能膜絲，配以先進(jìn)的澆筑工藝、優(yōu)化的元件結(jié)構(gòu)等諸多因素，使得具有經(jīng)久耐用耐清洗、低壓力+高通量兩大特點(diǎn)

　　-ACELEAN系列反滲透膜：具備高效率、高通量、高性價比、高可靠性及低能耗的四高一低5大技術(shù)優(yōu)勢

　　02硬核數(shù)據(jù)，性能對標(biāo)全面媲美

　　2025年7月，業(yè)主提供的周年運(yùn)行報告揭開真相：

　　產(chǎn)水電導(dǎo)某國際頭部品牌為4.5μs/cm，而ACECELAN反滲透膜則為2.7μs/cm。

　　更令業(yè)主驚喜的是極端工況下的表現(xiàn)。當(dāng)?shù)赜昙驹此疂岫蕊j升期間，ACECLEAN膜依然表現(xiàn)穩(wěn)定。

　　“抗污染性能穩(wěn)定，清洗后通量恢復(fù)也完全滿足現(xiàn)場需要?！睒I(yè)主現(xiàn)場工程師在服務(wù)群內(nèi)寫道。

　　03行業(yè)驗(yàn)證，國產(chǎn)替代加速

　　此次項(xiàng)目成功具有戰(zhàn)略意義——它既驗(yàn)證了ACECLEAN膜在電力與造紙兩大領(lǐng)域的完全適應(yīng)性，又驗(yàn)證了ACECLEAN膜在海外特別是東南亞工況下不輸國際頭部品牌性能參數(shù)的長期穩(wěn)定性。

　　“這次替代能順利完成，一方面是膜產(chǎn)品質(zhì)量得到驗(yàn)證，但背后其實(shí)更考驗(yàn)了英諾格林的售后服務(wù)能力?！痹摽蛻襞陌鍥Q定使用ACECLEAN品牌的項(xiàng)目總監(jiān)指出。

　　在過去這一年里，英諾格林為了確?，F(xiàn)場使用效果，首先在安裝、調(diào)試期間就對現(xiàn)場使用人員進(jìn)行詳細(xì)培訓(xùn)，其次還建立專門的售后服務(wù)群，隨時在群內(nèi)了解每天系統(tǒng)運(yùn)行參數(shù)、水質(zhì)變化趨勢，指導(dǎo)現(xiàn)場運(yùn)行人員；更是多次安排技術(shù)人員到現(xiàn)場服務(wù)，解決現(xiàn)場運(yùn)行中遇到的問題。最終在產(chǎn)品質(zhì)量+售后服務(wù)雙重保障下，確保了本次替換平穩(wěn)運(yùn)行至今。

　　04從賣產(chǎn)品到為客戶解決問題，一站式運(yùn)維服務(wù)的時代已來

　　進(jìn)入存量時代，業(yè)主的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從最初的買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為解決現(xiàn)場水系統(tǒng)運(yùn)行的實(shí)際問題，這更具象征意義：一站式運(yùn)維服務(wù)的時段已經(jīng)到來。

　　市場正在用腳投票。2025年上半年，英諾運(yùn)維的3+3一站式水處理運(yùn)維管家服務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨變：水處理管家服務(wù)、水處理醫(yī)生服務(wù)及自有ACECLEAN系列膜產(chǎn)品、藥劑、濾芯等同比增長179.25%，而單純的進(jìn)口品牌膜更換占比則下降達(dá)50.6%。憑借20多年深耕水處理行業(yè)積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，越來越多的企業(yè)開始選擇一家能提供一站式產(chǎn)品和服務(wù)的有實(shí)力的公司作為合作伙伴。

　　“二十年磨一劍，英諾格林人終于等到這一天?！庇⒅Z運(yùn)維服務(wù)公司總經(jīng)理看著業(yè)主反饋的指標(biāo)，抑制不住的幸福。“英諾運(yùn)維作為英諾格林大家庭里專門成立的負(fù)責(zé)在運(yùn)行水處理系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)的公司，下一步將繼續(xù)圍繞在運(yùn)行的水處理系統(tǒng)的實(shí)際需求，用英諾格林20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特別是運(yùn)用自有產(chǎn)品及服務(wù)的一站式水處理運(yùn)維服務(wù)管家，讓英諾產(chǎn)品及服務(wù)解決存量市場水處理運(yùn)維問題！”